Ärligt och mäktigt i Malmö! Bästa tipsen på väg mot miljarden
Malika Haidari, grundare av Truxco, gör affärer för 500 miljoner kronor om året. Men det började med en totalsågning på banken. Och – Rickard och björn Öste dominerar redan havremjölkens universum. Nu ger sig Oatly-bröderna in på en helt ny arena.
Besökare på BLING & För-ortens inspirationkväll i Malmö 20 augusti möttes av ärliga stories och mäktiga tips.
Vad avgör egentligen vem som blir entreprenör? Och hur går det till? För Malika Haidari, vd och grundare av Truxco AB i Staffanstorp, har resan gått från att handla med begagnade bussar till att också vara en pionjär inom hållbar logistik och energitransporter i Norden.
– Vi säljer 800 turistbussar per år och har 75 anställda världen runt, berättade Malika Haidari på scen under sitt samtal med Kotada Yonus i BLING:s Malmöteam.
Att det blev just begagnade bussar som blev Malika Haidaris business var lite av en slump.
– Vi hade just fått barn och jag och min man diskuterade olika företagsidéer. En vän till oss hade pratat om att Sverige är känt för att göra bussar. Vi läste på och bestämde oss för att starta ett företag.
Bolagsresan hade dock kunnat ta slut redan innan den börjat.
– Jag var på möte hos banken för att öppna ett företagskonto. Rådgivaren sa rakt ut: ”jag tror inte på din idé”. Jag ringde min man och grät. Men som han sa, ”Malika, Sverige har många fler banker”.
Men du lät inte det avskräcka dig?
– Det var min första krasch och jag insåg att det skulle komma fler stopp och tårar – att jag behöver vara stark. Bygger du ett företag måste du knacka på många dörrar och de flesta kommer inte att öppnas. Men du fortsätter.
Hur fick ni snurr på affärerna och hur var det i starten?
– Balkongen blev mitt kontor, hemma i vår hyreslägenhet. På somrarna var det för varmt och på vintern för kallt, haha. Vi minimerade målmedvetet alla kostnader och vi tog inte ut lön i starten.
Målet var att kunna betala för en buss?
– Ja, det är det som är grejen med bussar: de är inte billiga, En ny kan kosta fem miljoner kronor. Så vi började som en konsult, hittade en köpare och en säljare och var knutpunkten mellan dem. Det var hårt arbete. Vissa dagar kändes det kört men till slut drog vi in kapital och nu, elva år senare, har vi ett lager med 500 bussar här i Skåne.
Vad blev nyckeln till att övertyga de första kunderna?
– Att vi byggde upp ett förtroende. Vi säljer och levererar lastbilar i det skick som vi lovat, ärligt och transparent. Jag minns när vi levererade vår första buss. Han var osäker men ville ge oss en chans. Han är kvar som kund. Och vi jobbar fortfarande med mun till mun-metoden och rekommendationer. Vi behöver ingen webbsajt, trots att vi omsätter 500 miljoner kronor.
Du bytte i alla fall balkongen mot ett kontor?
– Ja, först flyttade vi till hus och jobbade i vårt garage. Vi återinvesterade all vinst i bolaget och så för fem år sedan köpte vi en fastighet med tvättanläggning, verkstad och kontor.
Ni har adderat mer business – som energipionjärer?
– Vi flyttade in i vår lokal samma år som energipriserna skenade, en jättebyggnad. Hur kunde vi jobba miljövänligt och energismart? Vi skapade ett kretslopp i byggnaden där vi nu återanvänder 90 procent av vattnet, fångar upp regnvatten, har solceller på taket samt batterilagring. Vi började också erbjuda lösningen med vårt energy management-system till andra. Så föddes Truxco Energy.
Vad blir er nästa stora idé?
– Min man är som en popcornmaskin. Jag måste stänga av honom, annars poppar det idéer dygnet runt, haha. Och när det gäller innovationer provar vi alltid själva och optimerar. När vi är säkra på att det funkar och är bra går vi ut och säljer.
Vad har du för tips till en blivande entreprenör?
– Det tuffa som du är med om – fallen och tårarna – är nödvändigt. Det ger dig styrka och gör dig till den du behöver vara senare, som entreprenör.
Några som vet just hur uthållig och envis man behöver vara som entreprenör är bröderna Rickard och Björn Öste, grundare av Oatly. Redan 1994 registrerades bolaget, medan varumärket lanserades i Sverige 2001. Det krävdes enorm övertygelse att lyckas gå från forskning om havre till ett globalt exportbolag – och förändra konsumentvanor i hela världen.
Under BLING och För-ortens inspirationskväll i Malmö fick publiken höra om bröderna Östes nya satsning, Good Idea, med nya forskningsbaserade drycker med hälsosamma effekter.
Kvällens tre bästa insikter och tips från Rickard och Björn Öste är:
1. ENVISHET ÄR ETT MÅSTE
”Att vara entreprenör och försöka bryta ny mark är verkligen att balansera på en hårfin linje mellan komplett idiot och geni. Du står inför en tegelvägg. Fortsätter du att banka huvudet i väggen tills den går sönder? Vem ska säga att något inte går att göra? Det är upp till dig att visa att det går, även om det tar många år. Ge inte upp! Envishet är en av de viktigaste egenskaperna som entreprenör.”
2. ETT STÖRRE MÅL BLIR DIN DRIVKRAFT
”Vi förändrade mjölkindustrin. Nu ska vi förändra vattenindustrin, med en ny hälsodryck. Vi har möjligheten att göra något bra, i linje med vår mission som vi påbörjade med Oatly. Fetma och diabetes är stora hälsoproblem i världen. Äter du protein före kolhydrater så har det positiva effekter på ditt blodsocker och dina insulinnivåer. Vår dryck innehåller protein och adresserar stora hälsoutmaningar. Det viktiga syftet driver oss under åren det tar att gå från utveckling i labbet till att nå en marknad, när saker tar rejält lång tid.”
3. TAJMINGEN ÄR ALLT
”Tajmingen är obeskrivligt bra för oss just nu. Alla är, efter covidpandemin, medvetna om risker med fetma. Nu finns det till och med en rörelse som utbildar andra om vikten att reglera sin blodsockernivå. Folk köper glukosmätare, övervakar sitt blodsocker och lär sig i realtid om sin hälsa. Det är exakt rätt tid för oss att nå ut med vår innovation.”
Om För-orten:
För-orten är BLING:s nationella tävling som sedan 2018 hjälpt tusentals entreprenörer att ta sina idéer från tanke till handling. Vinnarna får tillgång till BLING:s inkubator och 100 000 kronor i startkapital, men alla deltagare vinner kunskap och nätverk.
